Размещение рекламы в прессе

Естественно, что в первую очередь выбор издания и вида рекламы, которую вы можете в нем разместить в первую очередь, зависит от вашего товара и бюджета рекламной компании. Если вид вашего товара или услуги напрямую влияет на тематику издания, в котором размещение рекламы будет максимально эффективным, то размер бюджета естественно влияет на вид рекламного объявления и общее количество его публикаций. Поскольку эффективность рекламной компании напрямую зависит от попадания в целевую аудиторию, то и подойти к выбору издания стоит со всей серьёзностью.

Для рекламы товаров массового потребления зачастую используются ежедневные издания с большим тиражом, для товаров направленных на определенные группы населения, например молодежь, используются такие издания как: "Молоток", "Cool" и другие, а для рекламы промышленных товаров оптимальными изданиями будут специализированные журналы и справочники.

После определения вида издания и его тематики, вам необходимо собрать информацию о как можно большем количестве изданий, отвечающих вашим требованиям. В первую очередь вам необходима информация об аудитории издания и его тираже. Как правило, такую информацию может предоставить издательство, но поскольку оно является заинтересованным лицом, предоставленные данные могут быть необъективными. Информацию об аудитории издания вы можете проверить самостоятельно - прочитав журнал или газету. При этом стоит обратить внимание на уже имеющихся рекламодателей в издании, и в случае её наличия, на рубрику с письмами читателей. Узнать реальный тираж издания намного сложнее, существует распространенное мнение о том, что большинство издательств завышают тираж своих изданий для увеличения стоимости размещения рекламы.

Для приблизительной оценки тиража вы можете:
1.   Сравнить известность изданий среди ваших клиентов или просто знакомых и сопоставить её с тиражом этих изданий.
2.   Оценить розничные продажи изданий. Если издание длительное время продается с рук, то скорее всего оно списанных экземпляров будет не много. В тоже время, можно поинтересоваться у киоскеров, на счет того, какие издания залеживаются, а какие пользуются хорошим спросом. Так же, наличие в продаже предпоследнего номера издания, говорит о небольшом спросе на него. Стоит обратить внимание и на появившиеся в последнее время продажи уцененных изданий.
3.   Если издание распространяется бесплатно, например, раскладывается по почтовым ящикам, вы можете узнать географию распространения и поинтересоваться у знакомых, живущих в этом районе об этом издании.
4.   Информацию о тиражах некоторых популярных изданий вы можете узнать на сайте национальной тиражной службы. pressaudit.ru

После сбора всей необходимой информации вы определяете удельную стоимость размещения рекламы. Для этого, вам необходимо определить CPT издания, т.е. стоимость 1000 показов вашего рекламного объявления. Для этого необходимо выбрать один формат рекламного модуля во всех изданиях и разделить его стоимость на тираж издания, после чего умножить частное на 1000.

Для примера:

Тираж еженедельника "Лиза", по данным издательства "Бурда" составляет - 820.000 экземпляров (в 2004 году). Поскольку журнал не всегда читает только один человек, издательство говорит о том, что читательская аудитория журнала составляет 850.000. Стоимость размещения рекламы на полосе журнала составляет 14000 долл.
14000 / 850000 * 1000 = 16.5 долл.

Таким образом, стоимость 1000 контактов с аудиторией составляет 16.5 долл.

После вычисления CTP всех выбранных изданий, и совмещения этой информации с вашими выводами о тираже и аудитории издания, возможных скидках и других факторах, выбирается оптимальное, для размещения рекламы издание. Естественно, что если вам необходимо в самое короткое время ознакомить читателей со своим предложением, желательно разместить рекламу в изданиях, имеющих самый больший тираж, а ещё лучше, в нескольких изданиях.

Ознакомьтесь с общими рекомендациями для эффективной рекламы в прессе